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昨天（10/1）的華岡大師講座請到東極傳播集團的張孫逸董事長，原本是想邀請一位好友來分享廣告行銷的實務經驗，她卻極力推薦張董事長，為此我還特地到東極公司拜訪，不僅發現張董口才極佳，行銷專業能力與實務經驗更強，絕對是優秀的演講者，而且張董與我有許多共同友人，有好幾位是他EMBA的同學，包含上學期擔任講座的廖永源董事長與萬冠麗董事長！

由於颱風的攪亂，原本9/28日就可以返台的張董被滯留在北京，他的同仁建議他續留北京，順便處理公司在北京的業務，但他為維持承諾，在無班機可以從北京回臺的情況下，選擇先飛到香港，再決定如何飛臺北，回到臺北時已經是9/30日近半夜的時候，隔天早上10點10分就到演講廳。

張董的講題原為「整合行銷：策略五力」，但是一個小時的演講時間實在是很難將五力闡述明白，而我希望他的演講是實務經驗分享爲主，不需要太多大道理，更不須要太多理論的講述，所以他當場決定改題，以他創業的經驗與目前公司轉型爲例，講解廣告行銷公司變革最重要也最核心的一力，將講題改爲「黃河九曲，終必東流」。

東極是張董事長於32歲創立的公司，在臺灣是政策行銷的佼佼者，所謂政策行銷意指客戶為公部門機構及國營企業，主要在規劃與執行客戶的政策推廣策略。在東極進入這個領域之前，幾乎所有的政策行銷業務都是被特定的政商關係所把持住，再有創意的公司，若沒有關係，都很難接到公部門的案子。據張董所言，東極則是以自己的鐵頭去硬撞破如此堅固的人際網脈關係，一方面靠自己的創意實力，另一方面靠已進入政策行銷領域的朋友引薦，就這點而言，張董非常感激萬冠麗董事長當初的協助！

張董在創業初期接到的第一個大案子，就遇到被客戶倒債3000萬的打擊，這簡直是致命的摔跤，所以張董才開始想做公部門的生意，主要原因是公部門不會倒債，先墊的花費時間再長也都會拿的回來，不像私部門的應收賬款，開票都是半年之後才收得到款。但是政策行銷也有許多困難要面對，第一是要競標比稿，比稿結果第二名與最後一名是沒有差別的。

剛開始時，東極經歷連續26次的比稿失敗，小公司如此的挫敗，不僅沒收入，付不出薪水，張董自己都失去信心，不知道自己爲什麽失敗，對自家公司的能力與創意都產生懷疑！直到有一次去標工程委員會的案子，比稿完畢揭曉，東極又是第二名，意外地，評審主委竟然要第二名也留下，告知東極的創意非常好，但是公司新，規模小，官員擔心小公司的執行力，萬一出了問題，官員怕扛責任。從那時開始，張董就知道每次在提案比稿要站在客戶的觀點去解決客戶所擔心的問題，而不是一昧地展現創意就好！

當年張董是因爲他在2000年代初期網路泡沫後，廣告業急速進入寒冬期，原先任職的廣告公司被解散，被迫出來創業，公司從3個人開始，歷經千辛萬苦，不斷地挫折與失敗，成就了他認爲在行銷公關業生存最核心的競爭力，就是他所謂的「心力」，面對任何困難挫敗時，一定要要有毅力的堅持下去。這也是臺灣在面對大陸崛起，臺灣廣告行銷人才依然保有的競爭優勢，永遠保持一顆對行銷熱情洋溢與創意不絕的心。

由於臺灣的廣告行銷市場飽和，加上内需市場的諸多限制，即使東極在政策行銷依然保有優勢，但是張董已預見臺灣市場未來發展無法滿足東極成長的目標，因此展開以新創事業模式的企業轉型變革，要將東極轉型為真正具有國際競爭力的國際行銷集團。所以他描述了東極四大新創事業領域：

1. 與臺大、資誠三方共同推動，發起「看見臺灣的競爭力」行動計畫，成爲臺灣第一個切入CSR（企業社會責任）行銷的行銷公司。
2. 與非凡電視臺合作製作CSR3.0新聞專輯，積極打造東極成爲上市櫃公司的CSR品牌顧問公司。
3. 進入中國視頻影音平台市場，成爲中國網路視頻的全代理，並成功拿下PPTV的獨家合作權，而不是廣告代理權。
4. 成立東極國際藝能，打造藝人商業/代理經紀事業匯流平台。

的確，如張董所言，臺灣廣告行銷人才的優勢在於那顆對熱情及創意永不熄滅，堅持到底的心，一個小時的演講，即使是臨時改題，張董展現的就是廣告行銷人才的典範，熱情洋溢、創意不絕、靈活應變。

在Q&A時，同學問了幾個好問題，張董也回應的很好，其中有位同學問到張董如何改變臺灣廣告行銷人才沒夜沒眠的工作型態，張董回應他雖然非常想改變這樣不健康的工作模式，但是在廣告行銷這個行業，往往是客戶的要求造成如此的行業生態，經常客戶最後時間的改變就讓他的同仁要沒夜沒眠的工作。也因爲如此，他想擴大公司的規模，以及改變公司的業務，才會進行東極的轉型變革。

我知道東極這次的企業轉型，目標之一是想上市，我問張董爲什麽想讓公司上市，他的回答還是站在同仁的立場，想藉由上市，强化公司永續經營的資源及競爭力，讓同仁可以不用這麽辛苦，沒夜沒眠的工作，經濟上也可以有更多的保障！我誠摯地祝福東極早日達成上市的目標！